故城“焦”点：一位经销商与古贝春的二十三年长跑

古贝春故城经销商焦所维

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鲁网1月26日讯（记者 吴美琳）在冀鲁交界的故城县，白酒市场风起云涌，品牌大战如火如荼。然而，有一面旗帜二十三年始终屹立——古贝春。其背后，是一位名叫焦所维的经销商，与他带领的团队，用岁月、汗水与真情，将这杯美酒深深融入这片土地的血脉之中。这不是一个简单的商业故事，而是一部关于信任、转型、深耕与共生的市场实践录。

结缘：从薄弱家底到“三角”风暴

时间拨回到2002年。当时的焦所维资金薄弱，正寻找出路。时任古贝春的销售经理张培红来到故城招商，找到了他，并建议他与武城一位经营有方的老客户合作。

“我的户名，他投资。”焦所维回忆道。合伙经营两年后，因发展思路、决策效率等问题，合作方于2004年撤出。焦所维没有退缩，决定独自带领自己的小团队闯下去。

彼时，市场以低端消费为主。焦所维敏锐地抓住了古贝春的“老三角”产品。这款酒以其亲民的价格和稳定的品质，迅速打开市场缺口。尤其是2005年古贝春在全国评酒中夺冠后，品牌势能叠加地推努力，故城的古贝春销量飙升至一年十几万箱，最高峰达到惊人的17.5万箱。“那可是低档酒啊。”焦所维的话语里，仍带着当年的豪气。在那个信息相对闭塞的年代，业务员对终端掌控力极强，“古贝春”三个字通过车轮与脚步，深深烙印在故城消费者的心中。

困局与转机：低谷中的信任与抉择

市场浪潮，起伏不定。随着消费升级大潮来袭，低端酒市场整体步入瓶颈期。大约在2012-2013年间，焦所维的销售额滑落至600万元左右，最低时仅有三四百万元。“公司里也很着急，常来探讨。”焦所维说。关键时刻，古贝春原董事长周晓峰（故城籍）多次与他深入交谈。周晓峰一针见血：“你改型吧。”他建议焦所维逐步淘汰买断产品，转向运作公司的核心系列酒。

转型，意味着放弃熟悉的“流量”产品，押注前景未明、操作更复杂的中高端市场。焦所维坦言“当时也很犹豫”，“但是周总指示做的，咱也不得不做一做，凭着对周总的信任，我就下决心了。”

这一决心，成为了故城市场的关键转折点。自2017年起，焦所维团队开始重点导入古贝春百年老窖、白版等中高端产品。他的夫人孟总始终坚定支持，早在2013年就已尝试导入天贝春产品探路。转型效果出乎意料地好，“没想到还行，头一年就开始上升，从三四百万开始，年年上升。直到现在年年递增没有下滑。”昔日王者“老三角”逐步淡出，但更具价值和适应市场的白版、百年等产品成功接棒。其中，白版单品销售实现新突破，成为流通渠道的明星。焦所维和夫人坚持每周亲自拜访终端客户，倾听反馈，及时整改。

团队：十七人的“铁军”与家的温度

焦所维将成绩归功于团队。目前，他的核心团队有十七人，在县级市场堪称“重兵布局”。“我感觉人多了好做，我做这个细。”他将渠道精细划分：流通、商超、团购、餐饮，各有专人负责，网格化深耕。

更难能可贵的是团队的稳定性。“我几乎没换过人，最少的干十年了，一般都十五年了，多的十七八年了。”焦所维的管理朴素而有效：为正式员工缴纳养老保险，让员工有归属感和保障；每天早晨雷打不动的晨会，不谈空话，只聚焦“今天去见谁、解决什么问题”；每月召开总结大会并安排团队聚餐，增强凝聚力。在他看来，“维护好团队，没人不行。”这支“铁军”也成为古贝春业务人员眼中的可靠伙伴，双方配合默契，家中遇事相互慰问，感情深厚。

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